Zor Dönemlerde Alınması Gereken Stratejik Kararlar

Zor dönemlerde , yöneticiler hızla harcamaları azaltma kararı alırlar.  Bunun başlangıcı reklam ve Pazarlama bütçelerinin azaltılmasıdır. Şirketin tepe yönetimi çoğunlukla finans kökenli olduklarından , reklamın satış arttırıcı gücüne inanmazlar.  Genelde Reklam ve Pazarlama karı arttırıcı bir etken değil de, rakiplere karşı ...

insanlar istek alırlar ihtiyaç değil.“Kriz olduğunda neler olur?

Tüketici ekonominin kötüye gittiği , bir anda  standartlarından vazgeçmek istemez. Ailenin geliri işsizlik veya bir başka nedenle azalmış olsa bile, alışveriş listesinde yine alışılmış ürünler bulunur. Bu tüketiciler, alıştığı ürünlerin kalitesine yakın ancak fiyatı düşük ürünlere yönlenir. Eve dönüş hareketi, krizin ...

Büyük Kendine Saldırmaz…

Bir şirket zengin ve başarılıysa hiç bir şeyi değiştirmek istemez. IBM anabilgisayar dünyasının küçük bilgisayarlara geçtiğini göremedi. General Motors  büyük araç dünyasının küçük araç dünyasına geçtiğini göremedi. Sonuç olarak, temel iş sahalarını tehdit eden keşifleri küçük gördüler. Büyük firmaların bu şekilde söylemlerini duyamazsınız ...

Kategori Kanunu

Perakende de bir şey satıyorsunuz ve ilk değilseniz ; İlk olabileceğiniz bir kategori bulmanız veya ortaya çıkarmanız gerekmektedir. Bilgisayar Alanında IBM ilkti. İlkler unutulmaz. Daima hatırlanır. Bu nedenle DEC mini bilgisayarlar alanında yeni bir kategorinin öncüsü oldu. ” RİSKLİ ZAMANLAR RİSKLİ EYLEMLER GEREKTİRİR.” “Asla ...

Başarının sizi bozmasına izin vermeyin…”General Motors Neden Kaybetti…”

Başarı çok sık kibre, kibir de felakete yol açar. Ego, başarılı bir pazarlamanın düşmanıdır. Gerekli olan objektif bir bakış açısıdır. İnsanlar başarılı olduklarında daha az nesnel olmaya başlarlar ve çoğu zaman pazarın istekleri yerine kendi yargılarını koyarlar. Aceleci ürün gamı genişletmelerinin arkasındaki ölümcül ...

BAŞARILI SATIŞ -3 PART…

Planlarınızı her daim uzun vadeli yapın. Kısa vadeli planların sizi engellemesine izin vermeyin. Kendinizle barışık olun. Daima olumlu düşünün. Başarılı satış uzmanları aslında her daim kendileriyle yarışırlar. Hayatta neye tutunursanız, o büyür ve gelişir. Çoğu zaman ne hakkında düşünüyorsunuz ve bu sizi nereye ...