Zor Dönemlerde Alınması Gereken Stratejik Kararlar

Zor dönemlerde , yöneticiler hızla harcamaları azaltma kararı alırlar.  Bunun başlangıcı reklam ve Pazarlama bütçelerinin azaltılmasıdır. Şirketin tepe yönetimi çoğunlukla finans kökenli olduklarından , reklamın satış arttırıcı gücüne inanmazlar.  Genelde Reklam ve Pazarlama karı arttırıcı bir etken değil de, rakiplere karşı ...

insanlar istek alırlar ihtiyaç değil.“Kriz olduğunda neler olur?

Tüketici ekonominin kötüye gittiği , bir anda  standartlarından vazgeçmek istemez. Ailenin geliri işsizlik veya bir başka nedenle azalmış olsa bile, alışveriş listesinde yine alışılmış ürünler bulunur. Bu tüketiciler, alıştığı ürünlerin kalitesine yakın ancak fiyatı düşük ürünlere yönlenir. Eve dönüş hareketi, krizin ...

Kategori Kanunu

Perakende de bir şey satıyorsunuz ve ilk değilseniz ; İlk olabileceğiniz bir kategori bulmanız veya ortaya çıkarmanız gerekmektedir. Bilgisayar Alanında IBM ilkti. İlkler unutulmaz. Daima hatırlanır. Bu nedenle DEC mini bilgisayarlar alanında yeni bir kategorinin öncüsü oldu. ” RİSKLİ ZAMANLAR RİSKLİ EYLEMLER GEREKTİRİR.” “Asla ...

Başarının sizi bozmasına izin vermeyin…”General Motors Neden Kaybetti…”

Başarı çok sık kibre, kibir de felakete yol açar. Ego, başarılı bir pazarlamanın düşmanıdır. Gerekli olan objektif bir bakış açısıdır. İnsanlar başarılı olduklarında daha az nesnel olmaya başlarlar ve çoğu zaman pazarın istekleri yerine kendi yargılarını koyarlar. Aceleci ürün gamı genişletmelerinin arkasındaki ölümcül ...